单超（后）正在给客人示范锻炼动作。

退伍开办健身俱乐部

中国江苏网12月8日讯 2007年1月份，单超应召入伍成为一名军人，2008年在山东威海参加了奥运会保障工作，由于表现出色，次年被调到云南公安边防怒江支队，成了一名缉毒特警，2012年退伍回盐。在从军这五年的经历中，他曾亲眼见过身边的战友昨日一起谈笑风生，第二天却因公殉职，这些难忘的经历让他倍感生命的可贵。

在健身俱乐部初见单超，虽已进入初冬，但身体健硕的他只穿了一件T恤，“我们参军后，天天训练，经常进行10公里长跑。”连说话声音都中气十足的单超说，部队的生活让他养成了运动的习惯，并让他喜欢上了运动。

“退伍回来后，安置成了难题。面对现实，我就琢磨自己创业，既为政府分忧，也为退伍军人就业解难。”单超说，由于自己爱好运动，经过一段时间的思考和市场调查，就决定以兴趣为起点，和一位志同道合的朋友一起创建了健身俱乐部。2013年10月份，汉威健身俱乐部顺利开业。

3天2夜亲手安装器械

在选址的时候，单超就精心调研过，发现盐城师范学院方圆三公里范围内没有健身俱乐部，学校也只有简单的运动场地，没有健身器械，而学生是很大的一个消费群体，加上周边住宅区的居民，很多都有健身的需求，由此，他最后决定将健身俱乐部开在学校附近。

“由于自己退伍刚回来，启动资金并不充裕。”单超说，选好地址签好合约后，经过10多天的装潢，健身俱乐部显露雏形，他又货比三家，购买了器械，到货后他亲自卸货，几百斤重的器械零件他一个个从货车上卸下来，就是为了省点安装费。

为了在试营业期正常运行，十多台动感单车、杠铃等器械要全部安装完毕，眼前已经投入使用的器械都是他和朋友一个一个螺丝安装起来的，整整安装了3天2夜，单超说：“我们自己安装，至少可以节约3000元—4000元安装费。我们减少成本，就可以将实惠留给会员。”

据单超介绍，俱乐部也有个瑜伽房，但由于空间有限，没有为女性提供专门的洗澡间，导致来办卡的女性并不多，他索性就专门做起“铁馆”人群的生意，“铁馆”是以哑铃、杠铃为主，器械简单，较少组合器械，锻炼肌肉为主。

“真材实料”吸引客户

记者在现场见到一位并不年轻的“铁馆”，赤膊上身，看起来估摸有40岁，一经打听，原来他已经55岁，名叫时海熙，喜欢上健身已经有七年，曾经干过反扒工作，目前退休在家，住在附近的供电新村，他说：“健身是防衰老最好的方式。在家门口就有个健身俱乐部，价格还适中，觉得挺好的。”

环顾健身俱乐部，虽说面积并不大，共计200多个平方米，但麻雀虽小，五脏俱全。动感单车、瑜伽房、跑步机、器械区等一应俱全。“学生全年凭证只要480元，而社会人士价格也就800元。整体价格还是比市场上的健身会所便宜很多。”

单超说，好的健身教练是一家健身俱乐部的灵魂，他非常重视对健身教练的选拔，“虽然现在骑动感单车的教练是盐城师范学院体育系的大学生，但也是经过严格选拔后聘用的。”他说，这样做学生不仅可以做教练，成了活广告达到宣传效果，又可以给大学生提供社会实践的机会。

在做好宣传的同时， 单超不断加强健身俱乐部的服务和教学质量，来提高信任度。慢慢地，大家感受到俱乐部的“真材实料”，来参观的人越来越多，办理会员的人数也从几十位增加到现在的500多位。

记者 吴奕 文/图